中古車輸出の担当者引き継ぎ｜挨拶メール例文と業務チェックリスト
茶谷です。今日は「担当者の引き継ぎ」というテーマで書きます。 正直、これを記事にするか迷いました。地味すぎるかな、と。でも毎月のように同じ相談が来るので、やっぱり書こうと思います。 「地味な話だな」と思った方、ちょっと待 […]
中古車輸出の拡大期にやるべきこと｜属人化から脱却する組織の作り方
今回は「組織の話」です。仕入れや販路の話は後でいくらでもできますが、ここを放置したまま台数を増やすと、後で本当に痛い目を見ます。実際にそういう会社を何社も見てきました。だから先に書きます。 中古車輸出事業が順調に拡大し、 […]
中古車輸出で失敗しない教育体制｜未経験者を戦力化する育成ステップ
茶谷です。今回は「人材育成」の話をします。 先週もある輸出業者の社長さんから連絡がありまして「スタッフに任せようとすると、結局自分がやることになる」って、これ本当によく聞く話です。 「輸出ビジネスを伸ばしたいけど、社員が […]
中古車輸出の管理職へ。トップ営業から脱却し組織を動かす3つの力
こんにちは、茶谷です。今日は「トップ営業だったのに、管理職になってから成果が出ない」という話を、できるだけ正直にお伝えしようと思います。 これ、実は相談の中でもかなり多いテーマで、「自分だけが悩んでいるのかも」と思ってい […]
中古車輸出の業務を自動化するツール一覧｜書類作成・在庫管理を効率化
中古車輸出ビジネスは、煩雑な書類作成や在庫管理、海外バイヤーとのコミュニケーションなど、多岐にわたる業務が求められます。これらの業務を効率化し、ビジネスの成長を加速させるのが自動化ツールです。 本記事では、中古車輸出の各 […]
中古車輸出ビジネスの成功法則｜できる営業マンとできない人の違い
日本の中古車は、その品質の高さから世界中で高い需要を誇ります。この成長市場である中古車輸出ビジネスで成功を収めるには、営業マンの能力が極めて重要です。しかし、国内販売の経験がそのまま通用するわけではありません。 実際の現 […]
中古車輸出で成功する人材採用の法則｜スキルより重要な3つの資質
中古車輸出ビジネスは、国内市場とは異なる専門知識やスキルが求められる分野です。しかし、事業の成功を左右するのは、単なる語学力や自動車の知識だけではありません。海外の顧客と長期的な関係を築き、予測不可能な事態に対応できる人 […]
中古車輸出の成功は顧客管理から｜売上とリピート率を伸ばす方法
中古車輸出ビジネスにおいて、安定した売上を確保するためには、効果的な顧客管理が不可欠です。市場の競争が激化する中で、新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を深化させる戦略が重要性を増しています。 優れた中古車販売の実 […]
中古車輸出ビジネスの成功法則｜失敗する会社との違いと勝ちパターン
中古車輸出ビジネスは、世界的な日本車人気を背景に大きな成長が見込める市場です。しかし、参入障壁が低い一方で競争が激しく、全ての会社が成功するわけではありません。成功するためには、単に車を海外に送るだけでなく、明確な戦略が […]
中古車輸出営業の成功法則｜仕入れと資金繰りが鍵【一般の海外営業との違い】
中古車輸出営業は、完成された自社製品を海外に販売する一般的な海外営業とはビジネスモデルが大きく異なります。成功の鍵を握るのは、一点ものである中古車を買い付ける「仕入れ」の目利きと、特有のキャッシュフローを管理する「資金繰 […]